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极速十一选五_逆境中反思——当前翡翠销售行业的问题剖析

发布时间:2021-10-09 01:03浏览次数:
本文摘要:专栏作者 | 桂龙飞翡翠,自其泛起开始,上至帝王将相,下至寻常黎民,都对其钟爱有加。特别在现代,提到玉石,大多数人第一个想到的就是它。 玉出云南,这是一句传承百年的话,确实在云南这块土地上,翡翠就是整个珠宝行业的代名词。从事珠宝质检行业十多年来,我接触了大巨细小的许多翡翠商,并和其中的不少人成为了很好的朋侪、就在这最近的三四年,每当聚首,听他们聊到最多的话题就是现在的翡翠生意越来越难做,赚钱一年比一年难。很长时间,我一直在以一个局外人的角度去思考这到底是为什么?

极速十一选五

专栏作者 | 桂龙飞翡翠,自其泛起开始,上至帝王将相,下至寻常黎民,都对其钟爱有加。特别在现代,提到玉石,大多数人第一个想到的就是它。

玉出云南,这是一句传承百年的话,确实在云南这块土地上,翡翠就是整个珠宝行业的代名词。从事珠宝质检行业十多年来,我接触了大巨细小的许多翡翠商,并和其中的不少人成为了很好的朋侪、就在这最近的三四年,每当聚首,听他们聊到最多的话题就是现在的翡翠生意越来越难做,赚钱一年比一年难。很长时间,我一直在以一个局外人的角度去思考这到底是为什么?是消费者对翡翠失去了兴趣?是整个社会经济情况不景气?还是我们的翡翠消费和销售模式出了问题?逆境从2010年开始,我所在的云南省珠宝玉石质量监视磨练研究院都市凭据每年的承检量做一个“珠宝玉石消费指数”,就现有的珠宝翡翠销售模式来看,珠宝玉石商品都市附带磨练证书,而通过对磨练证书数据浮动的归纳类比,能从一定的角度分析出整个珠宝翡翠市场的一些动态和走向。

通过几年的统计下来,翡翠的消费指数在近几年确实成一个收缩下降的态势。翡翠的消费状况和其他经济形式一样,也存在一定的周期性。自革新开放以来,普通黎民生活水平不停提高,陪同着发生了一部门“先富起来”的人。这段时间,珠宝消费处于一个稳步上升期,作为珠宝玉石品种中的主体消费类型,翡翠尤其显着。

从2004年到2014年的这十年中,随着消费受众的不停增加,以及边贸通商口岸的进一步开放,翡翠的消费生长成为一个高速膨胀期,最突出的体现就是翡翠原料及制品价钱的跳跃式翻升。在公共普遍“买涨不买跌”的投资心理影响下,翡翠消费一度热火朝天,翡翠行业的生长也到达了一个巅峰时期。自2015年开始,陪同着经济形式的变化和珠宝玉石知识的普及,珠宝市场从原来的单一化开始逐步扩张到多元化生长时期,这期间陆续泛起了“彩宝热”“钻石热”“南红热”等新的消费趋势,翡翠行业的生长也开始趋于理性化,但也是从这个时间节点开始,翡翠市场泛起收缩期,成交量开始逐年淘汰。

早些年,翡翠市场刚刚起步。在全国各地,一些头脑精明的商人开始涉足翡翠销售领域并从中获得了可观的利益。在市场化的大潮中,在经济利益的吸引下,以云南和广东这两个翡翠商埠口岸为代表,发生出了大量的翡翠销售商。

随着翡翠行业的逐步生长,翡翠销售商的总量也在逐步扩大,以云南为例,2008年,通过省质监局监视抽查统计,全省的珠宝销售商总量或许在6000家左右;到2014年巅峰时期,这个数字已经攀升至两万余。陪同着上面提到的经济形式变化,翡翠销售行业出现出了显着的饱和态势。昆明景星珠宝市场翡翠商家的增幅速渡过快,导致翡翠原料的需求量急速加大,并进一步导致了原料价钱的大幅上涨。

同时,也由于翡翠销售商的急速增加,其中不乏一些缺乏珠宝翡翠知识、盲目入市逐利的人员,由于不懂行情等因素,也间接导致了源头制品价钱的非正常走高。固然另有另一部门人员出于快速大量获取利益的思量,对整个翡翠行业的成交价钱举行恶意炒作,致使本就居高不下的翡翠价钱进一步恶性生长。

随着消费热情的逐步减退,翡翠销售市场酿成一种“僧少粥多”的情况,供求比例失调,加之成本价钱居高不下,导致大多数消费者“喜欢的买不起,买得起的看不上”,进一步加剧了整个翡翠销售行业走向冷落。近几年,陪同着电商模式的急速生长,传统的“店面式”翡翠销售模式受到了不小的打击。电商处于一个推荐人的身份,自身不需要积压货物,成本压力较小(或基本为零),并可以直接进入到源头(早期是在云南方境商贸口岸或广东珠宝加工集散地,现在已经直接进入缅甸)开展谋划销售。抛开了传统的零售商,甚至是传统的海内部门玉石批发商,致使大量早期进入珠宝市场从事翡翠谋划的商家泛起了很是显着的客源流失。

另一方面,由于少少部门电商缺乏诚信约束,有意欺诈消费者。消费者在遭受损失后又遇到后续所带来的“维权难” “索赔难”等一系列问题,严重影响了翡翠电商的消费热情。电商,由于入门门槛低,资金需求小,致使电商从业人数在短时间内急速膨胀,同样出现出过饱和现象,电商们也逐步体会到翡翠销售行业“生意难做”。

反思翡翠是不是真的过时了?我想这个谜底是否认的。翡翠作为中华玉文化中的重要组成部门,它靓丽,它稀有,它承载了东方的文化、历史、审美和道德借喻,这样一个厚重的物质载体,只要文明的生长不中断,只要其存在,就一定会有无数人为之倾倒。那翡翠销售行业会土崩瓦解吗?自然也不会,只要有需必有供,究竟不是每小我私家都能有翡翠矿,供需关系的告竣宁静衡还是要靠翡翠销售行业。

现下存在的这样那样的问题,正是需要我们为之反思,进而去改变、去适应、去生长的契机。翡翠的销售存在许多流通步骤,这是传统模式。翡翠从矿藏的开采到最终端的零售,每一个步骤都按部就班的延续。

翡翠矿主或者矿藏国需要源头商人对翡翠矿藏资源举行分销(行话的“公盘”),源头商人获得矿藏后对其举行开端的评估及判断,进而进一步销售或加工(俗称的“赌石”),当其大要的材质和销售预期获得了一个充实的考量时,又由翡翠加工商对其举行切磨和镌刻酿成饰品。翡翠加工商或源头商人可以作为批发商或零售商,但其笼罩面有局限性,这时就需要将剩余的货物举行疏散变现,疏散最好也最快的渠道自然是零售商。而零售商掌握详细的受众喜好,掌握详细的客户资源,他们能提供更切合其客户需求的翡翠饰品。

这是一个传统的销售模式,也是一个相对平衡的模式,在这个模式下,每一个步骤的经手人都能获得其利益。但也因为这个模式中存在着太多的环节,层级的递增一定会导致翡翠价钱的上涨,就会与大多数普通消费者“物美价廉”的消费预期发生冲突,究竟“用最少的钱买到最优质的商品”是每一个消费者都存在的消费心理。在这样的情况下,就泛起了跳过中间流通步骤的电商。可是不是传统模式就一定跟不上“潮水”了呢?其实也不是。

传统模式最大的利益就是其可靠的信誉支撑,无论哪一个环节泛起信誉问题,追溯起来都比力容易,这就促使了绝大多数传统模式下的翡翠谋划者,都具有比力可靠的信誉。这也是许多消费者相对于崎岖不多的价钱,更愿意选择传统模式的翡翠销售商的原因。

说到传统模式延续的基础——信誉,信誉不但是不售假卖次,作为每一个环节的经手人,将合理的利润空间留给下一个步骤的经手人,最终让消费者也获得合理的实惠,这也是一种信誉。老话说得好“一口吃不出个胖子”,死盯眼前的小我私家利益终会导致信誉的流失,这对于传统模式下的翡翠销售者来说,无疑是断了自己的去路。在我看来,传统模式的翡翠谋划还必须注意一个焦点,就是品牌的打造。

翡翠的属性是珠宝,珠宝的属性是奢侈品,而奢侈品的属性是品牌,翡翠自己就是一个品牌,但海内的翡翠销售行业却还缺少拿得脱手的“品牌”。一个品牌的打造,除了其可靠的信誉作为基本支撑,迎合市场甚至引领市场也是未来我们必须要思量的门路。而如何迎合市场甚至引领市场,这就需要将自己的商品赋予生命、赋予文化,换句话来说,就是不只要做真,还得做精,还得有奇特性和缔造性,只有这样才经得起文化的承载,只有这样才气有生命。放眼世界知名的珠宝品牌卡地亚、蒂凡尼、宝格丽等等,哪一个没有自己的特色,哪一个没有自己的代表,哪一个不是在延续传统的同时保持高度的缔造性和奇特性。

现在大多数的翡翠销售商并没有思量这个问题,在求大于供的时候,问题不会突出也不迫切的需要解决,但在供大于求的当下,这就是不得不思量的因素了。反观如今的翡翠市场,货物同质化很是严重,这就给了消费受众“货比三家”的时机,比来比去,最终的效果就是销售商只能无限压低利润导致“生意越来越难做”。因此,对于有资金有实力有远见的翡翠销售商,“品牌化”是现在不得不思量的生长偏向。

也许还会有人问,我们普通的翡翠销售商没有那么多的资金举行商品研发、没有那么多的资源把货物做精,做出奇特性,那怎么办?其实很简朴,在什么位置做什么思量。我的意思并不是所有人都得做大牌做名牌,究竟那不是一个简朴的历程,但我们不能对这方面缺乏思量。

至少在迎合客户资源的同时,也应该多相识市场,多富厚自己,进而逐渐在货物上寻求自己的特色,做到只管和别人纷歧样,做具有自己特色的货物。而不是跟风盲从,什么好卖一窝蜂都上,甚至剽窃盛行名目,追逐炒作品种,这样最终只会越做越难。

极速十一选五

对于新兴的电商模式,我以为这是一个社会生长的一定。有句话叫“存在即合理”,电商不是洪水猛兽,听说个体地方提出对电商举行打压,这更是谬妄至极。只要正当谋划,没有哪一条执法划定你的利益禁绝别人涉及,市场经济的基础就是在竞争中生长,优胜劣汰,各显神通。

相反,对于消费者来说,电商的存在为其提供了更多的选择时机;对于翡翠行业来说,电商的存在发生了更多的消费契机。而传统模式下的珠宝销售商正因为有了电商的打击,才会刺激其自身谋划理念和谋划模式的改变,这对整个翡翠行业来说都是一件很好的事情。但我以为电商存在的问题也应该获得合理的重视,电商想要恒久存在和生长,这些问题也是必须思量的。

电商因为门槛低,运作资金需求小,致使电商的从业人员良莠不齐。小我私家以为,电商的生存也离不开“信誉”二字,相信这是绝大多数想要康健生长的电商们都思量过的问题。电商的卖点在那里?相对传统模式,剔除过多的流通渠道,同时也剔除了流通所发生的利润,自制肯定是首要的卖点,但并不是全部因素。

一个乐成的电商,就如同一个乐成的推销员,生动的性格和流利的谈锋是重要因素,但太生动的性格显得轻佻,太流利的谈锋显得圆滑,这些恰恰都倒霉于建设稳定的消费者。而什么才气充实吸引消费者并让其对电商发生消费信任度呢?这就是我要说的另一焦点——专业。电商其实就是一个推荐人,把差别的翡翠饰品推荐给差别的受众,而什么才气称为“专业”,首先应该充实掌握所推荐产物的相关知识、真假的判断、价钱的崎岖,这些都需要过硬的专业知识,电商相对于传统谋划模式来说,翡翠专业知识的学习和掌握是必不行少的。其次,对潮水的把控和明白,对消费受众需求的研究,也是电商“专业”的一部门。

对潮水的把控和明白可以更好的引领消费受众,而对消费受众喜好的研究也可以吸引更多稳定的客户群。当掌握了大量的客户群,也就有了和经销商讨价还价的筹码,才气使经销商“薄利多销”,使客户群真正感受到电商推荐货物的“物美价廉”。固然“专业”不是忽悠,不是“洗脑式营销”。作为电商,想要乐成,一定需要大量稳定的客户资源和高比例的成交率来作为支撑,不是一锤子买卖,更不是“一夜暴富”,得了现在丢了未来。

最后,还得说一下翡翠的价钱问题。翡翠销售行业陪同着中国的快速生长,在这短短的二三十年间履历了太多,但翡翠作为一种商品,必须使其具备合理的价值,出现合理的趋势。

这种价值是在社会的生长中逐步提升的,这种价钱是在公共的认可中逐步建设的,是经得起市场磨练,也必须是理性的。我小我私家不否认“炒作”,炒作其实也是一种扩大消费群体的宣传,是行业生长不行或缺的要素。

但我不希望泛起盲目的炒作,特别是对翡翠价钱的盲目炒作,这对于翡翠销售行业来说就如同毒品,短暂的狂欢事后必将是恒久的颓废和难以挽回的损伤。现在,在热度逐渐退去的当下,让翡翠找回其该有的价值,回归合理的价钱,也是我们所有翡翠销售谋划的从业人员应该去配合努力的。结题翡翠销售行业作为一种经济运行的详细形式,有起有浮是很正常的经济纪律,行情好时别浮躁,行情坏时别灰心,静下来多想想,幸福的生活一定就在不远处。


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